北京同仁堂（亳州）飲片有限責(zé)任公司隸屬于北京同仁堂藥材有限責(zé)任公司，是北京同仁堂在全國(guó)唯一的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，其綜合實(shí)力位居安徽民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)、亳州工業(yè)十強(qiáng)。

北京同仁堂歷經(jīng)百年，歷史悠久，文化深厚，在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首屈一指，但隨著中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展以及中醫(yī)藥品類的激增，現(xiàn)在同仁堂競(jìng)爭(zhēng)模式落后于環(huán)境發(fā)展要求，企業(yè)營(yíng)收額萎縮。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與模式雙升級(jí)的趨勢(shì)下。同仁堂找到李華清，希望李華清可以助力同仁堂找回曾經(jīng)的輝煌并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收新增長(zhǎng)。

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使命愿景

>> 建立企業(yè)愿景

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司為助力同仁堂激活品牌文化突破僵局，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。做的第一步就是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。

通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境：

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)中藥的市場(chǎng)規(guī)模為3918億元，占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的32.1%。2011-2015年，中國(guó)中藥市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率為16.8%，遠(yuǎn)高于GDP的增速。

國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境場(chǎng)迅速發(fā)展，中醫(yī)藥市場(chǎng)的品類開(kāi)始激增，使得品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。而同仁堂品牌文化在市場(chǎng)中沒(méi)有品牌戰(zhàn)略文化的對(duì)外輸出，自身文化沒(méi)有得到好的樹(shù)立以及發(fā)展，在內(nèi)外沒(méi)有建立起品牌文化資產(chǎn)一體的文化戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。

消費(fèi)群體：

從2016年的《中國(guó)健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，養(yǎng)生這件事引起了越來(lái)越多年輕人的關(guān)注，18歲至35歲群體占據(jù)了八成。其中，25歲至30歲的用戶占比為42.9%，31歲至35歲用戶占比為23.9%，18歲至24歲用戶占比為16.9%。

通過(guò)了解消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，了解當(dāng)代消費(fèi)人群由原來(lái)的中老年消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變過(guò)渡到年輕消費(fèi)群體，中醫(yī)藥銷售市場(chǎng)嫁接到未來(lái)年輕消費(fèi)人群，所以擁抱新時(shí)代年輕消費(fèi)群體，就是擁抱了中醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)。結(jié)合同仁堂的文化現(xiàn)狀以及中醫(yī)藥的行業(yè)趨勢(shì)，創(chuàng)造“復(fù)興同仁堂文化，擁抱年輕人市場(chǎng)” 的發(fā)展愿景。

而如何助力同仁堂，實(shí)現(xiàn)“復(fù)興同仁堂文化、擁抱年輕人市場(chǎng)”達(dá)到復(fù)興品牌文化，樹(shù)立品牌文化戰(zhàn)略資產(chǎn)的戰(zhàn)略愿景，構(gòu)建品牌文化區(qū)隔戰(zhàn)場(chǎng)從而在新時(shí)代年輕消費(fèi)者市場(chǎng)中獨(dú)立枝頭？

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戰(zhàn)略方向

>> 聚焦戰(zhàn)略方向

首先第一步就需要在未來(lái)市場(chǎng)聚焦前進(jìn)方向制定戰(zhàn)略方向。

英國(guó)有這樣一句諺語(yǔ)∶對(duì)于一艘沒(méi)有航向的船﹐任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)!沒(méi)有方向﹐你可以讓子彈飛一會(huì)兒﹐卻不知道應(yīng)該讓子彈往哪里飛!戰(zhàn)略方向是對(duì)全局有重要影響的作戰(zhàn)方向，它是指向戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)“ 復(fù)興同仁堂文化，擁抱年輕人市場(chǎng)”的發(fā)展愿景。助力同仁堂企業(yè)建立品牌資產(chǎn)，提高企業(yè)營(yíng)收。而如何實(shí)現(xiàn)這一企業(yè)愿景就需要有一條正確方向的路。

 李華清與同仁堂前期研討會(huì)談

對(duì)未來(lái)年輕消費(fèi)者而言，國(guó)風(fēng)文化的興趣和普及，使得以傳統(tǒng)中國(guó)文化元素如道法自然、陰陽(yáng)五行為基底的概念，如養(yǎng)生、中藥、食補(bǔ)、藥食同源、上火、祛濕、養(yǎng)胃等，在消費(fèi)者心智中成為了很酷和很時(shí)尚的事情。

目前，我國(guó)養(yǎng)生行業(yè)在這幾年間發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)量巨大。我國(guó)養(yǎng)生企業(yè)至少在20萬(wàn)家以上，吸納的就業(yè)人員3000多萬(wàn)，而且，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。各地養(yǎng)生業(yè)的發(fā)展對(duì)繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動(dòng)作用。

李華清以同仁堂的文化為基因，與當(dāng)代年輕消費(fèi)者的養(yǎng)生趨勢(shì)相連接，構(gòu)建“聚焦養(yǎng)生品類，開(kāi)拓年輕市場(chǎng)”的戰(zhàn)略方向。有了目標(biāo)有了方向，如何實(shí)現(xiàn)在百舸爭(zhēng)流的市場(chǎng)中，中流擊水，浪遏飛舟，就需要?jiǎng)澐肿约旱膽?zhàn)場(chǎng),建立品牌定位和品牌區(qū)隔。

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建立養(yǎng)生品牌

 >> 品牌定位

品牌定位對(duì)企業(yè)的發(fā)展能起決定性作用，品牌定位的建立從企業(yè)層面就是為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立品牌形象，劃分建立品牌區(qū)隔。還要通過(guò)建立品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一和規(guī)范，品牌內(nèi)部和外部消費(fèi)者能夠有效溝通，品牌信息達(dá)到迅速傳播，消費(fèi)者也能對(duì)產(chǎn)品有非常清晰的認(rèn)識(shí)，從而獲得信任感。

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)同仁堂進(jìn)行全面考察，通過(guò)與高層領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略對(duì)話，對(duì)行業(yè)從宏觀到微觀深入剖析，充分研究市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在同仁堂旗下眾多子品牌中，同仁堂亳州以飲片和中藥為主體系，基于同仁堂自身的品牌文化，以及主流消費(fèi)群體未病調(diào)養(yǎng)的社會(huì)需求，同時(shí)為了與同仁堂健康做有效區(qū)隔，李華清將同仁堂現(xiàn)有品牌精準(zhǔn)定位“養(yǎng)生”概念，進(jìn)行品牌識(shí)別。

同仁堂亳州品牌定位“養(yǎng)生”，有效的與同仁堂健康、同仁堂參茸、以及同仁堂其他旗下品牌做戰(zhàn)略區(qū)隔，并為同仁堂后期擴(kuò)充養(yǎng)生品類產(chǎn)品預(yù)留了的端口。養(yǎng)生的范圍更加寬泛，可以涉足到飲片，藥食同源，保健品，食品等，方方面面都與養(yǎng)生體系有關(guān)系。新的品牌定位設(shè)計(jì)，做到了在同仁堂旗下的品牌全面突圍。

 同仁堂“養(yǎng)生”及同仁堂子公司堂徽對(duì)比

>> 品牌形象升級(jí)

為了在終端市場(chǎng)更好的通過(guò)視覺(jué)刺激市場(chǎng)，使同仁堂健康在市場(chǎng)流通傳播中更加的聚焦，為企業(yè)減少宣傳成本，建立品牌文化資產(chǎn)，我們對(duì)同仁堂現(xiàn)有堂徽進(jìn)行了升級(jí)。

1. 升級(jí)品牌色彩

李華清色彩聚焦定律：消費(fèi)者有一種本能就是尋找聚焦點(diǎn)，色彩本身就是為了實(shí)現(xiàn)聚焦而存在，品牌視覺(jué)形象的塑造，目的是在品牌營(yíng)銷時(shí)給用戶帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，從而達(dá)到“記住我”的效果。

同仁堂形象經(jīng)過(guò)多年的傳播已經(jīng)在消費(fèi)者心里具有一定的認(rèn)知。消費(fèi)者對(duì)紅色有更高的記憶點(diǎn)，紅色是也是同仁堂的文化資產(chǎn)，而為了進(jìn)一步建立品牌文化資產(chǎn)，放大品牌文化，在已有的紅色圖形基礎(chǔ)上，擴(kuò)大紅色區(qū)域。并通過(guò)李華清戰(zhàn)略色彩部門(mén)進(jìn)一步對(duì)同仁堂的紅色進(jìn)行調(diào)試，使現(xiàn)有紅色更加鮮亮、富有生機(jī)，貼合年輕消費(fèi)群體的色彩喜好。

2. 建立視覺(jué)聚焦

現(xiàn)有的堂徽標(biāo)識(shí)形象不適合終端銷售的視覺(jué)需求，為了達(dá)到更好的聚焦效果。李華清希望用圖形將同仁堂標(biāo)志整合起來(lái)，從而達(dá)到視覺(jué)聚焦的效果。

在調(diào)研過(guò)程中我們找到了能夠代表同仁堂文化的元素——旗幟。

旗幟的造型比直接用方形更有意義，旗幟代表著榜樣和標(biāo)桿，正是因?yàn)槿绱耍覀兿Ｍ云鞄玫男问劫x予同仁堂品牌新的理念，樹(shù)立同仁堂中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)桿；同時(shí)旗幟也像絲帶一樣，有祝福、吉祥之意，象征了同仁堂養(yǎng)生對(duì)人類健康的美好祝愿，寓意國(guó)之瑰寶，同仁堂在傳承和創(chuàng)新中繼續(xù)造福人類。而且旗幟的圖形更加容易與后期的營(yíng)銷物料進(jìn)行內(nèi)容布局結(jié)合。

升級(jí)后的品牌形象得到了同仁堂高層的一致認(rèn)可，相比之前，新升級(jí)的品牌形象更年輕，更聚焦，更醒目，同時(shí)品牌形象在后期物料、產(chǎn)品體系中能達(dá)到非常棒的應(yīng)用效果，實(shí)現(xiàn)家族統(tǒng)一。

3. 品牌視覺(jué)管理

標(biāo)志設(shè)計(jì)的過(guò)程需要規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，標(biāo)志圖形的傳播需要一致性,而標(biāo)準(zhǔn)制圖即為其提供依據(jù)。建立品牌形象系統(tǒng)使消費(fèi)者認(rèn)知商品的品牌名

稱，品牌屬性，產(chǎn)生品牌形象聯(lián)想，將品牌形象植入受眾心目中，最終建立起完整的品牌形象。

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產(chǎn)品組合

>> 產(chǎn)品策略組合

企業(yè)產(chǎn)品力提升的過(guò)程就是產(chǎn)品線管理不斷規(guī)范和優(yōu)化的過(guò)程，產(chǎn)品組合策略就是依據(jù)產(chǎn)品線分析，針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持最優(yōu)化。讓企業(yè)集中生產(chǎn)力發(fā)展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，提高企業(yè)盈利。

對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行分類為：

主利潤(rùn)產(chǎn)品：主要價(jià)值是為企業(yè)贏得利潤(rùn)。通常與競(jìng)品相比，差異化優(yōu)勢(shì)明顯，附加值高，一般采取中高價(jià)位，銷量未必大，利潤(rùn)很高。

主銷產(chǎn)品：主要價(jià)值是分?jǐn)偲髽I(yè)運(yùn)營(yíng)成本。這類“通貨”產(chǎn)品，差異化不明顯，銷量大但利潤(rùn)低，同類廠家價(jià)格水平接近。

上量產(chǎn)品：主要價(jià)值是提高市場(chǎng)占有率、分?jǐn)偝杀炯肮舾?jìng)品。通常其銷量大利潤(rùn)低（微利甚至負(fù)利），亦可稱之為“工具產(chǎn)品”。

滯銷產(chǎn)品：主要是銷售小，經(jīng)濟(jì)效益低。庫(kù)存積累嚴(yán)重，產(chǎn)生生產(chǎn)負(fù)擔(dān)，以及成本損耗的產(chǎn)品。

剔除負(fù)營(yíng)收產(chǎn)品（減少生產(chǎn)成本）——產(chǎn)品品類劃分整理——聚焦核心營(yíng)收產(chǎn)品（集中生產(chǎn)力量發(fā)展）

李華清對(duì)同仁堂這些產(chǎn)品做了刪減，剔除掉盈利能力差、銷量小、存在一些問(wèn)題的產(chǎn)品，從一千多種產(chǎn)品縮減到六百多種，又從六百減到三百多種。然后根據(jù)市場(chǎng)的定位、戰(zhàn)略以及產(chǎn)品屬性，制定了“天然草本、貴細(xì)滋補(bǔ)、藥食同源”三條產(chǎn)品線，同時(shí)在這三條產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，根據(jù)渠道、人群、功效等，制定了不同的產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣策略，以此來(lái)更好滿足每條產(chǎn)品線的價(jià)值需求。

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戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品在終端引發(fā)顧客購(gòu)買的行動(dòng)指令，所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進(jìn)行銷售。貨架是產(chǎn)品信息100%觸達(dá)用戶的唯一媒介，這就需要產(chǎn)品具備獨(dú)特的陳列優(yōu)勢(shì)及營(yíng)造氛圍的能力，吸引用戶10米聚焦，直線走來(lái)3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購(gòu)買。

李華清拒絕包裝設(shè)計(jì)中任何無(wú)意義的內(nèi)容堆砌，以包裝設(shè)計(jì)四大原理信息能量原理、方位布局原理、色彩配置原理、貨架磁石原理、構(gòu)建一體化包裝戰(zhàn)略系統(tǒng)。

通過(guò)色彩戰(zhàn)略、視覺(jué)插畫(huà)形象、設(shè)計(jì)元素符號(hào)，構(gòu)建三維立體戰(zhàn)略包裝創(chuàng)意思維金字塔。將同仁堂品牌文化作為文化基因，針對(duì)不同產(chǎn)品自身特點(diǎn)選取同仁堂文化與之相匹配的的文化錨點(diǎn)。用設(shè)計(jì)將文化凝練成元素，結(jié)合當(dāng)下養(yǎng)生市場(chǎng)趨勢(shì)，和年輕消費(fèi)人群需求的視覺(jué)色彩風(fēng)格形成形象視覺(jué)符號(hào)。實(shí)現(xiàn)在終端產(chǎn)品零售也能為“復(fù)興同仁堂文化、擁抱年輕人市場(chǎng)”賦能。

用李華清色彩戰(zhàn)略包裝原理為同仁堂制定了新的三大戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)：

花茶系列—以現(xiàn)代健康養(yǎng)生，開(kāi)啟年輕時(shí)尚生活。

精制飲片——“一葉一菩提 ”

粉劑系列——“一沙一世界”

在戰(zhàn)略色彩定位上，運(yùn)用了跨界融合與對(duì)撞的手法，以及經(jīng)典中式風(fēng)格的色系傳遞出同仁堂藥材的高品質(zhì)以及同仁堂傳承文化的質(zhì)量觀、整體以飽和度適中的色調(diào)傳遞出輕松、健康、自然。

李華清在視覺(jué)插畫(huà)形象方面對(duì)不同產(chǎn)品，選用不同插畫(huà)手法和表現(xiàn)形式。

為此，李華清設(shè)計(jì)公司在立足中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，引入國(guó)際前沿創(chuàng)意理念，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢，其中光包裝插畫(huà)就有700000個(gè)節(jié)點(diǎn)。藝術(shù)化的創(chuàng)意手法在實(shí)用主義的基礎(chǔ)上搭建美感的視覺(jué)語(yǔ)言讓視覺(jué)插畫(huà)形象可以更好的與產(chǎn)品相互連接，使消費(fèi)者直觀的只是通過(guò)，識(shí)別視覺(jué)插畫(huà)形象內(nèi)容，就能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知。在顧客進(jìn)行產(chǎn)品瀏覽的極短時(shí)間里，降低認(rèn)知成本。

包裝中的視覺(jué)元素符號(hào)往往都是被忽略的，而在包裝設(shè)計(jì)中除了包裝的色彩以外，畫(huà)面的視覺(jué)元素符號(hào)占有很大的一個(gè)部分。而好的視覺(jué)元素符號(hào)就是產(chǎn)品以及品牌對(duì)外的價(jià)值文化體現(xiàn)，如何去尋找可以承擔(dān)同仁堂文化使命的符號(hào)？如何在這方寸之間的符號(hào)上，刻寫(xiě)同仁堂的深厚歷史文化？

對(duì)最初的視覺(jué)元素提取，李華清選擇回到同仁堂自身中去，在繁華紛雜的文化中，李華清選取同仁堂的“皇家”文化也就是“御藥”文化。

在花茶系列的視覺(jué)元素選用祥云與轱轆錢(qián)的結(jié)合，體現(xiàn)了祥瑞安康與平安幸福的含義。

精致飲片系列的視覺(jué)元素選用三交六椀體現(xiàn)，同仁堂"供奉御藥"的文化，讓消費(fèi)者透過(guò)歷史的窗口去感受同仁堂的輝煌，因此我們選用了故宮太和殿窗欞的圖案作為包裝的底紋，古代的窗格中，凡用三交六椀棱花的隔扇窗均屬最高等級(jí)，代表正統(tǒng)的國(guó)家政權(quán)，體現(xiàn)了皇室的尊嚴(yán)。

>> 包裝呈現(xiàn)

花茶系列：現(xiàn)代健康養(yǎng)生，年輕時(shí)尚生活態(tài)。

全新的醫(yī)藥包裝設(shè)計(jì)形象以時(shí)尚和輕松為主，打破了傳統(tǒng)中藥包裝厚重傳統(tǒng)的感覺(jué)，使傳統(tǒng)中藥年輕化，讓年輕消費(fèi)者更容易接受。以輕松愜意的包裝設(shè)計(jì)把用于調(diào)理身體的藥品，做成方便快捷的消費(fèi)品，讓消費(fèi)者形成日常的消費(fèi)習(xí)慣。戰(zhàn)略色彩上使用淡雅清新的色調(diào)傳遞出輕松、健康、自然。

花茶系列包裝，在2016年10月李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢公司為同仁堂設(shè)計(jì)策劃完成的，當(dāng)時(shí)被評(píng)為“中醫(yī)藥國(guó)禮”這一重要殊榮。屆時(shí)產(chǎn)品將在100家地方電視臺(tái)播出，24家機(jī)場(chǎng)滾動(dòng)播出。在消費(fèi)者心中建立同仁堂品牌文化形象，建立品牌資產(chǎn)。

代用茶系列

創(chuàng)意靈感取自花果植物經(jīng)過(guò)切制、打散、重組制茶的過(guò)程和形態(tài)。鮮明色彩的表現(xiàn)力，粗獷又富有動(dòng)感，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的情感和“視覺(jué)沖擊”同時(shí)使每個(gè)人有舒適和放松的感覺(jué)，傳遞出同仁堂代用茶豐富多彩的味覺(jué)體驗(yàn)和不同的功效性。

精致飲片系列:一葉一菩提

粉類產(chǎn)品：一沙一世界 

傳統(tǒng)中醫(yī)智慧融合現(xiàn)代科技，包裝整體從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝形式以及服用方式上都已打破傳統(tǒng)中藥的印象，步入現(xiàn)代消費(fèi)者更方便、快捷、輕松的健康養(yǎng)生的生活之中。我們將此作為創(chuàng)作基礎(chǔ)，包裝以點(diǎn)描風(fēng)格，繪制出產(chǎn)品形態(tài)，用奇特的粉類微觀世界詮釋產(chǎn)品的獨(dú)特形態(tài)，體現(xiàn)于插畫(huà)創(chuàng)作和整體包裝風(fēng)格定位中。融合傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技為一體，集天地之精華，迸發(fā)神奇之力量。營(yíng)造出時(shí)尚、科技而充滿獨(dú)特個(gè)性的包裝形象。

李華清助力同仁堂系列包裝在終端市場(chǎng)，以戰(zhàn)略包裝賦能產(chǎn)品自身動(dòng)銷，助力品牌文化軟輸出，為了更好的營(yíng)造同仁堂文化環(huán)境，讓產(chǎn)品銷售更好的擁抱年輕人市場(chǎng)，建立完整同仁堂產(chǎn)品立體化終端消費(fèi)體驗(yàn)體系，下一階段李華清將為同仁堂打造營(yíng)銷專柜。

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市場(chǎng)營(yíng)銷物料

>> 打造營(yíng)銷專柜

營(yíng)銷專柜除了提供商品陳列之外，還可以起到一種廣告宣傳的作用，樹(shù)立品牌文化消費(fèi)環(huán)境，為品牌的樹(shù)立起到一種良好的推動(dòng)作用。

如何在專柜上述說(shuō)同仁堂文化？

李華清對(duì)同仁堂的文化進(jìn)行了系統(tǒng)研究，尋根溯源，找到了同仁堂文化的根源，即儒家“仁義”文化。同仁堂創(chuàng)始人為樂(lè)顯揚(yáng)，樂(lè)族姓氏源于官位，出自西周初期官吏大樂(lè)正，負(fù)責(zé)整個(gè)王朝的禮教之事。而儒家文化的核心是“禮樂(lè)仁義”，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在同仁堂原有的文化基礎(chǔ)上加上了“禮樂(lè)”，使同仁堂文化更系統(tǒng)完整，同時(shí)把藥店空間設(shè)計(jì)專柜系列命名為“禮器之重”。

同仁堂的文化視覺(jué)化

我們?cè)谶@次專柜設(shè)計(jì)的時(shí)候在同仁堂“仁義”文化的基礎(chǔ)上加上了“禮樂(lè)”的元素。 “ 擊缶迎賓”表現(xiàn)“ 禮器之重”。

在散貨柜的造型設(shè)計(jì)上采取了“鼎”與“缶”的元素，寓意春秋鼎盛，擊缶迎賓之。貨架的造型吸取了編鐘的特點(diǎn)，古代的編鐘多用于宮廷，每逢重大節(jié)日、慶典，征戰(zhàn)之時(shí)演奏，是等級(jí)和權(quán)力的象征，也代表了同仁堂供奉御藥的悠久歷史。

 同仁堂營(yíng)銷專柜定位：禮器之重

散貨柜抽屜細(xì)節(jié)要素的設(shè)計(jì)，靈感來(lái)源于傳統(tǒng)中藥柜的抽屜，使之中藥傳統(tǒng)文化一脈相承。

抽屜上同仁堂標(biāo)志居其中，四周蝙蝠包角，方正平衡。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，蝙蝠是好運(yùn)和幸福的象征。同時(shí)也詮釋了同仁堂崇尚的“仁德”精神，以愛(ài)國(guó)愛(ài)人之心仁藥仁術(shù)之本，造福人類。

“海水江崖”浮雕應(yīng)用于同仁堂藥柜踢腳之上，此紋來(lái)源于故宮云龍石雕，云龍其上的雕刻是皇權(quán)的象征。

 中藥柜、蝙蝠紋、云龍石雕的元素傳承著中國(guó)中醫(yī)藥文化

李華清貨架磁石原理：所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進(jìn)行銷售,貨架是產(chǎn)品信息100%觸達(dá)用戶的唯一媒介。專柜貨架配合產(chǎn)品獨(dú)特的包裝陳列優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造出強(qiáng)大的氛圍。吸引用戶10米聚焦，直線走來(lái)，3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購(gòu)買。

李華清以突出的文化視覺(jué)語(yǔ)言表現(xiàn)為同仁堂養(yǎng)生專柜終端賦能，通過(guò)燈光系統(tǒng)、配色方案、材料運(yùn)用、產(chǎn)品產(chǎn)列等方面內(nèi)容，塑造出強(qiáng)大的形象識(shí)別力，形成與同品牌終端的較大差異性，在同仁堂原有的文化氛圍中開(kāi)辟出了更加年輕化的“養(yǎng)生”市場(chǎng)。進(jìn)而影響終端新零售的開(kāi)展、深化與拓展。

 北京同仁堂養(yǎng)生專柜效果展示

同仁堂營(yíng)銷專柜落地

沒(méi)有最終成果的完美落地，再完善的方案也是空樓閣。在北京同仁堂品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)李華清的帶領(lǐng)下，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與卡地亞以及小米的專業(yè)營(yíng)銷專柜施工團(tuán)隊(duì)，對(duì)專柜設(shè)計(jì)造型、材質(zhì)、工藝等嚴(yán)格把控，共同實(shí)施建造此次同仁堂營(yíng)銷專柜。

同仁堂全新形象系統(tǒng)完美落地。首次亮相同仁堂全國(guó)經(jīng)銷商見(jiàn)面會(huì)盛大開(kāi)幕就取的了熱烈反響。

>> 同仁堂新品發(fā)布會(huì)

于2016年12月17日，北京同仁堂全國(guó)經(jīng)銷商見(jiàn)面會(huì)，同仁堂宣布了新的戰(zhàn)略定位，創(chuàng)新的產(chǎn)品形象系統(tǒng)和專柜形象驚艷全場(chǎng)。

 全新的營(yíng)銷專柜與產(chǎn)品形象系統(tǒng)在同仁堂全國(guó)經(jīng)銷商見(jiàn)面會(huì)驚艷亮相

 同仁堂養(yǎng)生專柜與產(chǎn)品陳列

 李華清以突出的視覺(jué)語(yǔ)言為終端賦能，在同仁堂原有的文化氛圍中開(kāi)辟出了更加年輕化的“養(yǎng)生”市場(chǎng)

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終端營(yíng)銷店面打造

隨著更多年輕人對(duì)養(yǎng)生的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，必須要適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，而門(mén)店終端形象直接就影響著商品的成交率。于是為了迎合當(dāng)下時(shí)代的發(fā)展，提升年輕市場(chǎng)的占比，我們?cè)谏?jí)了養(yǎng)生專柜后，對(duì)同仁堂參茸蟲(chóng)草專賣店也進(jìn)行了重新開(kāi)發(fā)升級(jí)。

 李華清對(duì)同仁堂參茸專賣店和市場(chǎng)上的藥店進(jìn)行調(diào)研考察

>> 打造同仁堂參茸蟲(chóng)草專賣店

店鋪設(shè)計(jì)是項(xiàng)具體而細(xì)致的工作，要考慮到經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重需求，盡可能高效率的利用有限的空間展示商品，通過(guò)店鋪的外觀、形象、整體風(fēng)格和內(nèi)部設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供舒適的購(gòu)物環(huán)境，形成美好的購(gòu)物經(jīng)歷。

容易識(shí)記是店鋪設(shè)計(jì)的首要原則。一家不能讓消費(fèi)者輕易記住的店鋪在設(shè)計(jì)上是失敗的。店鋪便于識(shí)記，不但有利于吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物，還減少了消費(fèi)者二次購(gòu)物的尋覓時(shí)間，有利于拉回頭客，在傳播時(shí)也有利于消費(fèi)者描述。

在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，顧客已不再把“逛商場(chǎng)”看作一種純粹性的購(gòu)買活動(dòng)，而是把它作為一種集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)及社交為一體的綜合性活動(dòng)。因此，一家店鋪不僅要有豐富的商品，還要?jiǎng)?chuàng)造出一種舒適的購(gòu)物環(huán)境，使顧客享受到服務(wù)。

一切戰(zhàn)略都是為了讓產(chǎn)品贏得最終勝利！我們?yōu)橥侍脜⑷讓Ｙu店定位“大道至簡(jiǎn)，天人合一”，為消費(fèi)者打造一個(gè)簡(jiǎn)潔流暢、舒適愉快的購(gòu)物環(huán)境。

打造品牌資產(chǎn)，植入全新文化戰(zhàn)略，建立門(mén)店差異化

“品牌的一半是文化。”這是對(duì)同仁堂發(fā)展的高度概括。

以中國(guó)傳統(tǒng)的對(duì)稱平衡為基本原則，以戶為門(mén)，以牖為窗，在保留了同仁堂經(jīng)典元素的同時(shí)進(jìn)行店面優(yōu)化升級(jí)。

我們?cè)谶M(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)取舍繁雜的元素，協(xié)調(diào)色彩、使標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)潔易懂。遵循清朝皇家建筑匾額和皇帝冠冕的形式設(shè)計(jì)布局，同仁堂的堂徽位列正中，在旗幟標(biāo)的襯托下更加醒目。兩側(cè)金字招牌清晰明了的說(shuō)明了店鋪售賣的產(chǎn)品［參茸蟲(chóng)草］，能使人一目了然地了解店鋪的經(jīng)營(yíng)特色。立柱上書(shū)寫(xiě)同仁堂人盡皆知的文化理念，體現(xiàn)同仁堂作為皇家御用的文化背書(shū)和傳承。

麒麟獻(xiàn)瑞石雕佇立兩側(cè)，既是仁慈和祥的象征，又是同仁堂門(mén)店之前瑞獸，可以讓消費(fèi)者很輕松地與母品牌鏈接起來(lái)。

 同仁堂門(mén)前麒麟石雕（左）與同仁堂蟲(chóng)草參茸專賣店門(mén)前麒麟石雕（右）

進(jìn)店前——看到店鋪，走進(jìn)店鋪

顧客進(jìn)店前，門(mén)面的外部形象是吸引顧客第一視線的重要演示空間，任何一家店鋪都不能忽視它的重要性。如果顧客不進(jìn)門(mén)，后續(xù)的營(yíng)銷再精準(zhǔn)，都無(wú)法觸達(dá)顧客了。

門(mén)頭結(jié)合櫥窗、流水臺(tái)設(shè)計(jì)代表著店鋪的性質(zhì)、特征、風(fēng)格、文化，在很大程度上影響著品牌輻射效果。會(huì)在無(wú)形中將文化與價(jià)值以直接的方式傳遞給顧客，幫助快速做出要不要進(jìn)去消費(fèi)的判斷。好的門(mén)面就是幫品牌突出重圍，直接遞交給客戶的一張立體名片。

所以怎么才能讓人收下這張名片？記住這張名片？并且通過(guò)這張名片與你達(dá)成合作？

制定色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)化對(duì)用戶心理、情緒和偏好影響，吸引人流注意力 

采用深灰、白和玫瑰金色搭配，使整體店面既有富麗堂皇之氣場(chǎng)，也有清新脫俗之雅韻。一方面與同仁堂傳統(tǒng)店面形象區(qū)分開(kāi)來(lái)，另一方面在傳承同仁堂文化的同時(shí)也對(duì)同仁堂形象進(jìn)行了升華，使其店面更具視覺(jué)特點(diǎn)和識(shí)別性；更加現(xiàn)代時(shí)尚，符合未來(lái)人群的審美情趣。

透過(guò)敞開(kāi)的大門(mén)放眼望去，店內(nèi)環(huán)境盡顯。透過(guò)300年傳承與歷史的窗口，來(lái)了解和體驗(yàn)今日全新的同仁堂文化，使其在不失歷史渾厚氣場(chǎng)的同時(shí)散發(fā)出時(shí)尚優(yōu)雅的現(xiàn)代魅力。

協(xié)調(diào)的色彩，簡(jiǎn)潔易懂的標(biāo)識(shí)，讓信息迅速傳遞，并深化消費(fèi)者對(duì)店鋪的記憶。將目標(biāo)顧客牢牢地吸引到店鋪里來(lái)，使顧客一看外觀，就駐足觀望并產(chǎn)生進(jìn)店購(gòu)物的欲望；一進(jìn)店內(nèi)，就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望和新奇感受。

進(jìn)店后——駐足體驗(yàn)，了解購(gòu)買

李華清空間布局兩大原則：突出商品特征和符合消費(fèi)心理。

內(nèi)部設(shè)計(jì)相比外部設(shè)計(jì)而言，涉及的設(shè)計(jì)元素更多，難度也更大。涉及的元素包括通道、柜臺(tái)、色彩、燈光、音樂(lè)、商品陳列布局等。我們依據(jù)同仁堂的文化屬性，強(qiáng)化空間布局及持續(xù)改善功能，讓顧客停下腳步，體驗(yàn)、了解商品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，門(mén)店增量。

商店內(nèi)各種視覺(jué)信息很多，但是顧客在短時(shí)間內(nèi)只能選擇少數(shù)商品作為識(shí)別對(duì)象。根據(jù)視覺(jué)心理原理：對(duì)象與背景差別越大，越易被感知。因此我們用無(wú)色彩的背景來(lái)襯托有色彩的商品，用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。

為了進(jìn)行全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長(zhǎng)，我們將貨柜設(shè)計(jì)的整潔統(tǒng)一，自然而然的形成一條路的感覺(jué)，會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種繼續(xù)往前走的心理暗示，用通道引導(dǎo)顧客購(gòu)物的行動(dòng)路線。 

按照顧客習(xí)慣瀏覽的路線，大型旗艦店的主通道設(shè)計(jì)為環(huán)形；商場(chǎng)內(nèi)的小型店鋪則為L(zhǎng)形。其中，熱銷款和流行新品擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到；副通道由主通道引導(dǎo)，布置輔助款及普通款商品。最終使商品形成對(duì)顧客心理與視線的雙重包圍，這是行銷的關(guān)鍵所在。

收款通道則置于主通道的尾部，引導(dǎo)消費(fèi)者的行進(jìn)路線，結(jié)合品牌標(biāo)志物進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在最后一關(guān)對(duì)顧客的視覺(jué)形成沖擊。

>> 打造同仁堂藥店

在經(jīng)過(guò)兩年的積累后，同仁堂亳州也擁有了屬于自己的專賣店，接下來(lái)，就是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)藥店，其間不只售賣自家產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

終端店面的形象是消費(fèi)者最頻繁的接觸點(diǎn)，當(dāng)下“看顏值”的時(shí)代，沉悶壓抑、千店一面的藥店形象，很難再去贏得消費(fèi)者的好感，往往到店消費(fèi)成交的消費(fèi)者，都是經(jīng)過(guò)層層篩選，并最終選擇最吸引他們的一家店鋪。也可以說(shuō)，門(mén)店形象和店鋪盈利有著很大程度的關(guān)聯(lián)。

所以品牌終端設(shè)計(jì)一定要站在品牌的高度系統(tǒng)性去考量，絕不能簡(jiǎn)單等同于室內(nèi)空間設(shè)計(jì)。因?yàn)楫?dāng)下品牌的競(jìng)爭(zhēng)最終落點(diǎn)在產(chǎn)品和體驗(yàn)，體驗(yàn)由終端去呈現(xiàn)。而很多行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，消費(fèi)者體驗(yàn)就顯得更為重要。

那么該如何設(shè)計(jì)合理有效的店面形象？如何高效打造優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)終端？實(shí)施好經(jīng)常性的購(gòu)物環(huán)境管理呢？

布局陳設(shè)升級(jí)，打造優(yōu)質(zhì)門(mén)店

藥店布局設(shè)計(jì)看起來(lái)是簡(jiǎn)單的小事，其實(shí)卻是能影響整店?duì)I收的大事。做得好可以輔助提升藥店銷量，做不好就會(huì)導(dǎo)致商品的滯銷，甚至直接導(dǎo)致藥店關(guān)門(mén)。

店面的布局改變能為顧客帶來(lái)良好的到店體驗(yàn)，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)科學(xué)合理的區(qū)域規(guī)劃引導(dǎo)顧客更快捷找到所需藥品，幫助顧客快速感受藥店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，更能避免藥店陳列死角的出現(xiàn)。

想讓店內(nèi)有個(gè)合理的布局設(shè)計(jì)，首先就要確定好這些不同分區(qū)的位置，并且將主通道和副通道一并規(guī)劃出來(lái)，讓藥店內(nèi)部各個(gè)區(qū)域緊密相連增強(qiáng)銷售的粘性。

藥店的布局陳設(shè)影響著藥店整體的風(fēng)格，簡(jiǎn)潔整齊的陳列會(huì)給顧客留下專業(yè)的形象。李華清定位同仁堂的店面就是簡(jiǎn)單整齊，傳達(dá)藥店的干凈與專業(yè)感，以獲得顧客的第一好感，捉住顧客的眼球，加強(qiáng)顧客對(duì)藥店的信任，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的印象。

顧客進(jìn)入店鋪后，我們遵循顧客的視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律和顧客的動(dòng)線規(guī)律的黃金空間，通過(guò)主副通道的布局、視覺(jué)提醒、陳列強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提示等展示技巧，全面有效地展示商品，巧妙地使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng)，促使顧客對(duì)有需要的商品形成充分的注意，從而完成購(gòu)買過(guò)程。

突出同仁堂企業(yè)的形象和文化內(nèi)涵

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。”這是同仁堂門(mén)口的一副對(duì)聯(lián)，也是同仁堂的制藥理念。作為中藥行業(yè)的老字號(hào)，歷代同仁堂人都恪守這個(gè)古訓(xùn)，也樹(shù)立起了“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”的自律精神。

李華清沿用金字招牌的門(mén)匾與同仁堂制藥理念作為同仁堂藥店的終端店面外部形象，目的是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)同仁堂品牌的熟悉和信任感，體現(xiàn)出同仁堂的嚴(yán)苛的匠人精神。內(nèi)外部裝飾每一處都體現(xiàn)著同仁堂的文化以及中醫(yī)藥的文化，用文化賦能品質(zhì)，讓品牌傳播文化。最終實(shí)現(xiàn)“復(fù)興同仁堂文化，擁抱年輕人市場(chǎng)的”使命愿景。

門(mén)店環(huán)境升級(jí)，豐富門(mén)店功能

 “體驗(yàn)式購(gòu)物”在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中是很重要的，舒適明亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)使得顧客在入店的過(guò)程中放慢腳步，更多一些去挑選商品。

李華清打造的同仁堂藥店除購(gòu)藥環(huán)境保持整潔衛(wèi)生之外，還利用視角方法打造具有感染力的藥店氛圍，增設(shè)休息區(qū)、中醫(yī)診療區(qū)，為顧客提供藥店的附加價(jià)值，從而對(duì)顧客消費(fèi)產(chǎn)生間接的促進(jìn)作用。

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同仁堂西洋參戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

經(jīng)過(guò)前期積累，我們制定新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略:從現(xiàn)有品類中挑選有潛力的產(chǎn)品，投入資源將其打造成為戰(zhàn)略型產(chǎn)品，以此來(lái)加強(qiáng)同仁堂在市場(chǎng)的持續(xù)亮爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)為什么要打造戰(zhàn)略型產(chǎn)品?

因?yàn)椋瑧?zhàn)略產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展與抗風(fēng)險(xiǎn)的最佳利器，戰(zhàn)略從不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)大部分營(yíng)收，而且在遇到突發(fā)狀況時(shí)，可為企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐和防護(hù)線。經(jīng)過(guò)政策、人群、企業(yè)等綜合分析.我們將戰(zhàn)略型產(chǎn)品鎖定在了西洋參的品類上。

李華清戰(zhàn)略產(chǎn)品以產(chǎn)品戰(zhàn)略文化閉環(huán)為矛建立品類區(qū)隔，以構(gòu)建產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化為盾，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外一體攻防一體化。為企業(yè)從產(chǎn)品原料開(kāi)發(fā)以及后期產(chǎn)品品牌文化的宣傳上實(shí)現(xiàn)“雙減”，而在產(chǎn)品品牌文化資產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)賦能遞增。

構(gòu)建西洋參產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化：

提高產(chǎn)品原料利用率，減少產(chǎn)品原料生產(chǎn)損耗，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。構(gòu)建產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局?jǐn)U展產(chǎn)品銷售品類，提高經(jīng)濟(jì)收益。

根據(jù)西洋參不同位置區(qū)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)分類。將西洋參主體根制成人參片，根據(jù)參片直徑大小劃分等級(jí)，細(xì)分產(chǎn)品線，創(chuàng)建商品溢價(jià)。將支根部，制成袋泡茶。根須和產(chǎn)生的碎渣，研制人參粉劑。實(shí)現(xiàn)一棵人參高利用率，高轉(zhuǎn)換率，高價(jià)值。為企業(yè)減少生產(chǎn)成本，創(chuàng)新產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)，拉高企業(yè)經(jīng)濟(jì)增收。 

>> 構(gòu)建西洋參品類產(chǎn)品線

承接西洋參產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，細(xì)化產(chǎn)品線，構(gòu)建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。以瓶裝、禮盒和通用禮盒三大類為主，進(jìn)行便攜裝、袋泡茶、西洋參粉、袋裝、鐵盒細(xì)品分類，更好的滿足了消費(fèi)者多元化多樣性的需求，適用于多渠道品類流通適應(yīng)于更強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性和范圍經(jīng)濟(jì)性，即覆蓋人群廣。

企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，必須把各種可控制的營(yíng)銷組合要素，通過(guò)商品包裝這一特殊的視覺(jué)訴求語(yǔ)言充分體現(xiàn)出來(lái)，以便綜合性地發(fā)揮作用，取得良好的市場(chǎng)促銷效果，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷的方法制定最佳的營(yíng)銷組合要素方案，用家族性的戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)，構(gòu)建產(chǎn)品品牌體系以達(dá)到企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的預(yù)定目標(biāo)，建立品牌資產(chǎn)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略文化閉環(huán)：

以產(chǎn)品戰(zhàn)略文化“皇后號(hào)”為線，串聯(lián)戰(zhàn)略口號(hào)、品牌標(biāo)識(shí)、戰(zhàn)略色彩定位、營(yíng)銷物料開(kāi)發(fā)，構(gòu)建四維一體化的黃金產(chǎn)品戰(zhàn)略文化閉環(huán)。以聽(tīng)到“戰(zhàn)略口號(hào)”就能聯(lián)想到產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)，看到產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)、就能迅速聯(lián)想起戰(zhàn)略色彩、以及產(chǎn)品營(yíng)銷物料四者，以產(chǎn)品品牌文化為基礎(chǔ)，同時(shí)也能賦能品牌文化資產(chǎn)，積累、鏈接與共融。在后期進(jìn)行品牌宣傳時(shí)達(dá)到事半功倍，減少企業(yè)宣傳成本的戰(zhàn)略效果。

現(xiàn)在“船標(biāo)”和“萬(wàn)里遠(yuǎn)航，只為一棵好參” 的戰(zhàn)略口號(hào)，已經(jīng)成為了西洋參品類正寶、道地和品質(zhì)的象征。同時(shí)，也是同仁堂西洋參品類最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)。

這樣完善的產(chǎn)品戰(zhàn)略，使同仁堂西洋參于2月4日上午，由北京同仁堂（亳州）飲片有限公司和湖南喜玫瑰醫(yī)藥生物科技有限公司特約舉辦的中國(guó)藥店中醫(yī)藥發(fā)展增量論壇一出場(chǎng)就名聲大振 。

 西洋參包裝落地意圖

>> 中國(guó)藥店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)詳情

 中國(guó)藥店中醫(yī)藥發(fā)展增量論壇

進(jìn)口西洋參戰(zhàn)略產(chǎn)品多次獲獎(jiǎng)并在中國(guó)藥店中醫(yī)藥發(fā)展增量論壇上榮獲中國(guó)藥店店員推薦率最高品牌。得到了中國(guó)藥店的肯定例如喜玫瑰和大參林等多家藥店青睞。

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戰(zhàn)略落地總結(jié)

李華清團(tuán)隊(duì)其耗時(shí)5年，全面升級(jí)同仁堂品牌形象，并為同仁堂增收7億的設(shè)計(jì)，建立戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)助力同仁堂實(shí)現(xiàn)“復(fù)興同仁堂文化、擁抱年輕人市場(chǎng)”的企業(yè)愿景。

一、戰(zhàn)略方向：聚焦養(yǎng)生品類、開(kāi)拓年輕人市場(chǎng)

二、品牌定位：同仁堂養(yǎng)生

三、產(chǎn)品組合：構(gòu)建天然草本、貴系滋補(bǔ)、藥食同源產(chǎn)品戰(zhàn)略組合

四、戰(zhàn)略包裝：各產(chǎn)品體系既包裝體系色彩資源配置與端口預(yù)留

五、營(yíng)銷專柜：打造營(yíng)銷專柜

六、市場(chǎng)營(yíng)銷：開(kāi)發(fā)蟲(chóng)草參茸店面、以及營(yíng)銷物料

七、戰(zhàn)略產(chǎn)品：打造西洋參戰(zhàn)略產(chǎn)品，定位了“萬(wàn)里遠(yuǎn)航 只為一顆好參”的戰(zhàn)略口號(hào)、船標(biāo)符號(hào)、戰(zhàn)略包裝、營(yíng)銷專柜以及市場(chǎng)推廣體系。

從市場(chǎng)反響的來(lái)看，同仁堂的發(fā)展受到了市場(chǎng)和受眾的肯定。樹(shù)立的品牌資產(chǎn)吸引代工產(chǎn)業(yè)合作也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)變現(xiàn)的利潤(rùn)收益。

在眾多中醫(yī)藥百年企業(yè)中，跟上時(shí)代大潮，同仁堂做出了一個(gè)很好的示范，未來(lái)，期待同仁堂能夠攜創(chuàng)新之力，帶來(lái)更多健康產(chǎn)品，幫助人們?cè)鰪?qiáng)健康水平，提高人們幸福感，并做到安全，穩(wěn)健，屹立不倒，可持續(xù)發(fā)展的大健康企業(yè)。